Prowizja biura nieruchomości to temat, który budzi emocje. Jedni uważają, że to za dużo za "pokazanie mieszkania". Inni po samodzielnej próbie sprzedaży wracają do pośrednika z ulgą. Spróbujmy to omówić bez owijania w bawełnę.
Ile wynosi prowizja?
W Trójmieście standardowa prowizja pośrednika nieruchomości wynosi 2–3% wartości transakcji, naliczane osobno od sprzedającego i/lub kupującego, w zależności od umowy. Przy sprzedaży mieszkania za 600 000 zł to 12 000–18 000 zł po stronie sprzedającego. Brzmi dużo? Poczekaj.
Co wchodzi w skład tej prowizji?
Dobre biuro nieruchomości to nie tylko "pokazanie mieszkania". W standardowym zakresie obsługi mieszczą się: wycena nieruchomości oparta na danych transakcyjnych, profesjonalna sesja fotograficzna, przygotowanie opisu, promocja na kilku portalach (Otodom, OLX, Morizon, Gratka i innych), obsługa zapytań telefonicznych i mailowych, organizacja i prowadzenie prezentacji, weryfikacja stanu prawnego nieruchomości, negocjacje z kupującym, przygotowanie lub weryfikacja umowy przedwstępnej, wsparcie przy akcie notarialnym. Do tego home staging i wirtualny spacer 3D w wybranych biurach.
Czy opłaca się sprzedawać samemu?
Można. Ale warto wiedzieć co to oznacza. Samodzielna sprzedaż to kilkanaście-kilkadziesiąt godzin pracy – tworzenie ogłoszenia, odbieranie telefonów (w tym od osób, które "tylko pytają"), organizowanie prezentacji w swoim wolnym czasie, negocjowanie ceny bez doświadczenia, weryfikacja dokumentów. I ryzyko – zawyżona cena na starcie powoduje, że oferta "starzeje się" na portalach, a kupujący zaczynają się zastanawiać co jest nie tak.
Nasi klienci, którzy wcześniej próbowali samodzielnie, mówią jedną rzecz: czas i nerwy kosztują więcej niż prowizja.
Kiedy prowizja naprawdę się zwraca?
Kiedy dobry pośrednik wynegocjuje cenę bliską ofertowej zamiast standardowego rabatu 5–8%, który kupujący zawsze próbują uzyskać. Przy mieszkaniu za 600 000 zł utrzymanie ceny o 5% wyżej to 30 000 zł – dwa razy tyle co prowizja.
Zasada "success fee" – płacisz tylko gdy transakcja dojdzie do skutku – sprawia, że interesy sprzedającego i pośrednika są ze sobą zbieżne. Nam zależy żebyś sprzedał drożej, bo wtedy zarabiamy więcej.
Jeśli chcesz wiedzieć dokładnie co oferujemy i ile to kosztuje w Twoim konkretnym przypadku – zapraszamy na bezpłatną konsultację.