Sprzedaż domu różni się od sprzedaży mieszkania na wielu poziomach. Inna jest wycena (działka, metraż, standard, rok budowy – wszystko liczy się inaczej), inny profil kupującego (rzadziej singlowie i pary, częściej rodziny z planem na długie lata), inne dokumenty i dłuższy zazwyczaj czas finalizacji transakcji.
Dokumenty – więcej niż przy mieszkaniu
Do standardowych dokumentów (KW, zaświadczenie o braku zaległości) dochodzą: wypis i wyrys z ewidencji gruntów, zaświadczenie o przeznaczeniu w MPZP lub decyzja WZ, pozwolenie na budowę i zatwierdzony projekt budowlany, dziennik budowy, protokoły odbioru, zaświadczenie o samodzielności (jeśli niewyodrębnione) i świadectwo energetyczne. Zbieranie tych dokumentów trwa – zacznij z minimum dwumiesięcznym wyprzedzeniem.
Wycena domu – trudniejsza niż mieszkania
Dom jest trudniejszy do wyceny niż mieszkanie, bo parametrów jest więcej i mają silniejszy wpływ na wartość. Stan dachu, jakość instalacji, rok budowy, metraż działki, rodzaj ogrzewania (gaz vs. pompa ciepła vs. piece), garaż, taras, ogród. Dwa domy stojące obok siebie w tej samej dzielnicy mogą różnić się ceną o 300 000–500 000 zł.
Metoda porównawcza jest trudna do zastosowania przez laika, bo transakcji domami jest znacznie mniej niż transakcji mieszkaniami. Dobry pośrednik ma dostęp do baz transakcyjnych i zna lokalny rynek domów.
Profil kupującego i prezentacje
Kupujący dom to zazwyczaj rodzina z dziećmi, która planuje tu mieszkać przez wiele lat. Zwraca uwagę na inne rzeczy niż kupujący mieszkanie – ogród, standard materiałów, jakość okien, efektywność energetyczną, sąsiedztwo. Prezentacje są dłuższe i bardziej drobiazgowe. Warto być przygotowanym na szczegółowe pytania i mieć przy sobie dokumentację budowy.
Czas sprzedaży
Dom sprzedaje się zazwyczaj dłużej niż mieszkanie. Przy dobrze wycenionej ofercie – 2–4 miesiące. Przy zawyżonej cenie lub trudnym stanie prawnym – rok i dłużej. Cierpliwość i realistyczna wycena na starcie to klucz do sukcesu.
Jeśli sprzedajesz dom w Gdańsku lub okolicach – zapraszamy na bezpłatną wycenę. Specjalizujemy się w rynku domów na całym Pomorzu.