Decyzja o tym, czy kupujący zadzwoni, zapada zwykle przed ekranem telefonu. Jeśli ogłoszenie nie przekona, nawet dobrze wycenione mieszkanie może przegrać z ofertą obok.
Błąd 1: zdjęcia robione w pośpiechu
Ciemne wnętrza, przechylone linie, widoczne pranie i rzeczy na blatach. Zdjęcia powinny powstać w dobrym świetle dziennym, po porządkach. Warto wyrzucić drobiazgi z widoku, odsłonić okna i zadbać o proste linie. Profesjonalna sesja to niewielki koszt w porównaniu z wartością mieszkania.
Błąd 2: zła kolejność zdjęć
Na pierwszym zdjęciu powinno znaleźć się to, co najmocniejsze – zwykle salon, balkon lub widok. Łazienka albo blok z zewnątrz rzadko są dobrym otwarciem. Kolejność powinna prowadzić przez mieszkanie.
Błąd 3: brak rzutu
Rzut natychmiast odpowiada na pytanie, czy układ będzie pasował. Mieszkania bez rzutu są trudniejsze do oceny, a osoby szukające konkretnego układu nie chcą zgadywać. Przy większym lokalu warto dodać wirtualny spacer.
Błąd 4: ogólnikowy opis
„Super lokalizacja” i „mieszkanie w dobrym stanie” niewiele znaczą. Lepsze są fakty:
- piętro i informacja o windzie,
- strony świata i układ pokoi,
- rok budowy i forma własności,
- czynsz i co obejmuje,
- odległość od przystanku, szkoły, sklepu,
- wiek okien, instalacji i ostatni remont.
Błąd 5: ukrywanie wad
Pominięcie wyraźnego minusa nie sprawi, że kupujący go nie zauważy. Na prezentacji poczuje się oszukany, a negocjacje będą trudniejsze. Lepiej uczciwie opisać np. hałaśliwą ulicę i uwzględnić to w cenie.
Błąd 6: nieaktualne informacje
Czynsz sprzed dwóch lat, zdjęcia z poprzedniej aranżacji, błędny metraż. Każda taka rozbieżność obniża zaufanie. Przed publikacją sprawdź dane z dokumentami.
Błąd 7: tytuł bez konkretów
Dobry tytuł to rodzaj nieruchomości, miasto lub dzielnica, liczba pokoi i wyróżnik. „3 pokoje z balkonem, Gdańsk Wrzeszcz, blisko SKM” mówi więcej niż „Okazja! Polecam!”.
Błąd 8: oferta tylko w jednym miejscu
Kupujący korzystają z różnych portali. Spójna publikacja na kilku serwisach zwiększa zasięg, a dane muszą być wszędzie takie same. Sprzedający, który wystawia to samo mieszkanie w różnych cenach, traci wiarygodność.
Lista przed publikacją
- Mieszkanie posprzątane i rozświetlone.
- Zdjęcia wszystkich pomieszczeń i balkonu.
- Rzut lokalu.
- Opis oparty na faktach.
- Czynsz, forma własności, stan prawny.
- Kontakt i możliwość szybkiej odpowiedzi.
Czytaj też, jak przygotować mieszkanie do sprzedaży. Jeśli chcesz, aby sesją, opisem i publikacją zajął się agent, sprawdź naszą ofertę.